就労支援M&A総合センター
はじめに
香川県は、四国の中でも特に人口が集中し、経済活動が活発な地域として知られています。近年、この香川県において就労支援事業を展開する企業がM&A（合併・買収）を検討、あるいは実行するケースが増えつつあります。少子高齢化に伴う労働市場の変動や、地域特化のサービスニーズ拡大、障がい者や高齢者など多様な人々の就労を促す社会的機運が高まっていることなどが背景にあると考えられます。
就労支援事業と一口にいっても、障がい者就労支援、若年層のキャリア支援、高齢者の職域拡大支援など多岐にわたります。こうしたサービスは地域密着型で展開されやすいため、香川県内で培われたノウハウを活用し、さらにビジネスを拡大・発展させたい事業者同士がM&Aを検討する流れは今後も加速していくことでしょう。
本記事では、香川県の就労支援業界におけるM&A動向、M&Aを成功に導くためのポイント、シナジー効果が期待される相手像などを、具体的な事例も交えながら詳しく解説します。なお、M&Aを検討する際は【就労支援M&A総合センター】への依頼を推奨いたします。売り手から手数料を取らない方式を採用していることや、豊富な買い手が存在している点も強みとなっていますので、ぜひ参考にしてみてください。
香川県の就労支援業界の現状と特徴
香川県はうどん県のイメージが強い一方で、医療・介護・福祉分野のビジネスが積極的に展開され、住みやすさや企業の働きやすさが注目される地域でもあります。高松市を中心とした商業圏、観光客の増加による観光関連ビジネスの活性化、さらには農業・漁業における6次産業化など、多くの産業が連携を深めながら発展を続けています。
そのような背景の中、就労支援サービスの需要も高まっています。具体的には、
・障がい者就労支援（A型・B型事業所等）
・生活保護受給者やひきこもり支援
・高齢者の再就職支援
・若者や新卒者、既卒者のキャリア支援
など、多様な分野で事業所が存在し、地域社会を支える重要な役割を担っています。
障がい者就労支援の拡大
障がい者の社会参加を促進するため、就労移行支援や就労定着支援、A型・B型事業所などの需要は高まる一方です。企業側にも障がい者雇用率の上昇やダイバーシティ推進の動きがあり、今後も拡大が予想されています。特に香川県内では小規模ながら専門性をもって障がい者支援を行う団体・事業所が多く、地域密着でサービスを提供する特色があります。
高齢者の就労支援ニーズ
香川県に限らず全国的に高齢化が進む中、身体機能や経験を活かした高齢者雇用の事例が増えています。一方で、健康面や労働環境の確保といった配慮が必要になるため、これまでに培ってきたノウハウを持つ就労支援事業者の役割が重要となっています。介護や福祉施設と連携した企業も多く、高齢者の雇用促進において、企業と行政、地域コミュニティをつなぐ調整役として期待されています。
若年層・新卒者へのキャリア支援
人口規模が比較的小さい香川県では、大都市圏への流出を防ぐため、若年層への就労支援にも力が入っています。大学卒業後に東京や大阪などへ就職するケースが多い中、地域に根ざした中小企業や、魅力あるベンチャー企業などへの人材定着は長らく課題であると同時に大きなチャンスでもあります。そのため、インターンシップや職業体験の支援を行う事業者、さらにはキャリア相談や職業適性検査を実施する事業所が活躍しているのです。
香川県における就労支援業M&Aの動向
上記のような特徴を踏まえると、香川県における就労支援業界は今後も継続的な需要が見込まれます。しかし、事業者同士がそれぞれ独自路線を歩むよりも、事業統合や買収によって拡大を図ろうとする企業が増えつつあります。M&Aは全国的な潮流ですが、香川県のように比較的コンパクトな地域では、以下のような動向が顕著に現れています。
専門特化型事業所による事業拡張
たとえば障がい者雇用に強みをもつ事業所が、高齢者向けの就労支援も展開したい場合、人材確保や施設設備の面で大きな投資が必要になります。一方、既に高齢者就労支援を行っている事業所を買収することで、ノウハウや施設、スタッフをまとめて取り込むことができます。こうしたM&Aは短期間で新規事業領域に参入できる利点があるため、専門特化型企業ほど積極的に検討されています。
地域企業との連携によるシナジー効果
地域に根付いた企業や団体との連携が鍵になることが多いのも、香川県特有の傾向です。県外資本が参入する場合でも、地元企業や団体とのネットワークがなくては円滑なサービス提供が難しいことがあります。そのため、既に香川県を拠点として就労支援サービスを展開している事業所をM&Aで傘下におさめることによって、地域ネットワークを一気に手に入れようとするケースが増えているのです。
後継者不足と事業承継対策
就労支援事業も中小規模の事業所が多く存在しています。高齢化による代表者の引退や、組織の管理者層の世代交代に伴い、後継者不在の問題が顕在化しています。後継者を探す場合、血縁者や既存の社員に継がせるだけでは対応しきれないこともあり、M&Aによって他社に事業を承継することが選択肢として浮上してきています。
M&Aを成功させるためのポイント
就労支援業界の動向を踏まえて、M&Aを成功に導くためのポイントをいくつか紹介します。特に香川県内の場合、地域固有の事情やニーズを把握しつつ、事業の強みを最大限に活かすことが大切になります。
1. 自社の強み・価値を明確にする
M&Aにおいては、買い手が魅力を感じるポイントを明確に示す必要があります。自社が得意とする支援分野や、保有している資格・ノウハウ、地域での評判やネットワークなど、他社にはない特徴を洗い出しましょう。たとえば障がい者A型事業所として定着支援実績が豊富であるとか、独自のプログラムを開発しているとか、行政との太いパイプがあるといった点が具体的な強みとして挙げられます。
2. 経営数値や法的リスクの整理
企業価値を算定し、売却価格を設定するためには、財務諸表や売上推移、利用者数推移などのデータを正確に示す必要があります。また、就労支援事業は助成金や補助金、行政からの委託などが絡むケースも多いため、法的リスクや行政許認可関係もしっかり整理しておかなければなりません。こうした情報は買い手にとって非常に重要であり、不透明な部分があると交渉を進めるうえで不利になります。
3. 買い手とのシナジーを意識する
M&Aには、ただ事業を売却・買収するだけでなく、双方が組み合わせることで大きく事業が伸びるというメリットがあります。たとえば、
・障がい者就労支援に強い会社と、高齢者就労支援に強い会社
・地域ネットワークに強い会社と、拡大志向が強く資本力のある会社
などが組み合わさると、幅広い層への支援が可能になり、利用者数や事業の幅も一気に広がる可能性があります。自社がどのような相手と組めばシナジーが得られるのかを明確にイメージし、交渉時にも相手との共通認識を持つようにしましょう。
4. 適切なアドバイザーの選定
M&Aは法務・税務・労務など、専門性の高い実務が絡む複雑な取引です。さらに、就労支援業の場合は行政とのやり取りも多く、許認可の扱いにも注意が必要になります。そのため、専門知識を持ったアドバイザーや仲介業者の存在が成功のカギを握ります。特に就労支援事業に精通している仲介・アドバイザーを選定することで、事業の特性に合ったスムーズな交渉を期待できるでしょう。
この点でおすすめできるのが【就労支援M&A総合センター】です。豊富な買い手候補を抱えており、売り手企業から手数料を徴収しない独自の体制が強みとなっています。費用面の負担が少なく、かつ幅広いマッチング機会を得たいと考えるのであれば、一度相談してみる価値があるでしょう。
どのような相手とマッチングすればシナジー効果が生まれやすいのか
M&Aを通じて事業を拡大、あるいは譲渡を成功させるためには、「どのような相手とマッチングすればシナジー効果が高まるのか」をあらかじめ考えておくことが重要です。香川県における就労支援業であれば、以下のような観点が参考になるでしょう。
1. サービス領域が隣接・補完関係にある企業
たとえば、障がい者就労支援を得意とする企業と、高齢者就労支援を得意とする企業が連携すれば、「障がい者から高齢者まで幅広く支援できる総合力」が強化されます。また、若年層キャリア支援に強い企業と、経験豊富なシニア層を支援する企業が組むことで、「人生100年時代に対応したトータルキャリア支援」を提供できるようになる可能性もあります。こうした補完関係のあるプレイヤーを探すことで、サービス提供範囲の拡大と質の向上が同時に実現しやすくなります。
2. 地域ネットワークを持つ企業
香川県では地域密着性が高いことが強みとなる場合が多いので、すでに地元企業・行政・NPOなどとの太いパイプを持つ事業所とのマッチングは大きなシナジーを生みます。県内の主要自治体からの委託実績がある企業や、地元住民との交流を促進する取り組みを積極的に行っている企業と組むことで、対外的な信用力も高まります。
3. ICT・テクノロジー活用能力が高い企業
就労支援事業では、「支援の質」が問われる一方で、人手不足や専門人材の育成など大きな課題があります。これらを解決するには、ICTやクラウドシステム、オンライン面談ツールなどを活用し、サービスの効率化を図ることが不可欠です。コロナ禍以降、オンラインの就労支援なども注目されており、デジタル面での強みを持つ企業と組むことで、サービスの革新と業務効率化を両立させることが可能になります。
事例紹介：香川県内でのM&A成功例
ここでは、実際に香川県内で成功したM&A事例を紹介します。いずれも、障がい者支援や高齢者支援において大きな実績をあげているケースです。なお、以下に挙げる事例はいずれも、最終的にはあるM&A仲介機関を通して成約に至ったものですが、その仲介機関名は本記事では控えます（読者の皆様であれば想像に難くないでしょう）。
事例1：障がい者支援専門のA社が、高齢者向け訪問リハビリ事業を運営するB社を買収
A社は香川県内で数店舗の就労移行支援事業所を運営し、障がい者のグループホームも手掛けていました。しかし、高齢化の波を受けて、「高齢者支援にも事業を展開したい」という経営方針を打ち出したのです。そこで出会ったのが、高齢者向けの訪問リハビリサービスで実績をあげていたB社でした。
B社は経営者の高齢化により後継者問題を抱えており、事業譲渡を検討していたところでした。A社は障がい者支援のノウハウに加えて財務的にも安定しており、B社の訪問リハビリ事業を取り込むことで自社の事業領域を拡大できると判断。両者はM&Aを通じて相互補完関係を築くことに成功しました。
買収後は、A社がもともと強い障がい者支援の仕組みに加え、B社のスタッフや専門職が高齢者支援サービスを提供しはじめ、さらには障がいを持った高齢者のニーズにも応えることができるようになりました。結果として、地域の評判も高まり、利用者数の増加に伴い経営規模も拡大しています。
事例2：若年層キャリア支援に強いC社が、職業紹介事業を手掛けるD社を吸収合併
C社は大学生や若手社会人向けのキャリア相談や合同企業説明会の企画などを行っており、地元大学とのパートナーシップも強い存在でした。しかし、コロナ禍の影響でオンライン化を進める必要があり、新たなシステム投資や社員のスキルアップが課題になっていました。
そこで、オンライン職業紹介プラットフォームを運営していたD社に目をつけ、合併を検討。D社の強みであるオンラインマッチングシステムとC社の地元大学ネットワークが組み合わされば、地域の若年層をより効率的に支援できると考えたのです。
合併後は、オンライン上でのキャリア相談や企業説明会、さらに職業紹介予約システムの整備などを行い、遠方に住む学生や時間の限られた子育て世代の再就職希望者にもサービスを提供できるようになりました。また、C社が従来培ってきた地元大学や企業との信頼関係がD社のオンラインシステムに乗り、マッチング精度や利用者満足度が一段と向上しました。
事例3：県外大手E社が、香川県内の障がい者就労支援F社を買収
E社は複数の都道府県に支店を持つ大手保険会社グループの一部門として、就労支援の新規参入を模索していました。一方、F社は香川県で障がい者就労支援に長年取り組み、行政や地域企業との関係が深く、高い信頼を得ていたものの、代表者の高齢化が進み、新たな事業展開の余力を失いつつありました。
両社がM&Aを検討した結果、E社にとっては地域ネットワークを一挙に取り込める利点が、F社にとってはグループ全体の資本力・最新のITシステムを活用できるメリットがあったことから、最終的に買収が行われるに至りました。買収後、F社はE社の一部門として名称を変えずに運営されており、利用者からの混乱や不安を最小限にしつつ、サービス品質の向上と規模拡大を進めています。
就労支援M&A総合センターへの依頼をおすすめする理由
前述のように、M&Aでは法務・税務・行政とのやり取りのほか、事業内容やサービスの特性の把握、地域事情の考慮など、専門的な知識とノウハウが幅広く求められます。また、買い手と売り手がそれぞれどんな希望や目標を持っているかの洗い出しや、双方の事情に配慮した条件交渉も不可欠です。
そこで、就労支援業界に特化したM&A支援を行っている【就労支援M&A総合センター】に依頼すれば、以下のようなメリットが得られます。
1. 売り手に対して手数料がかからない
一般的なM&A仲介会社では、売り手企業と買い手企業の双方から手数料を徴収するケースが多いです。しかし、就労支援M&A総合センターでは売り手企業の手数料を無料としていることが大きな特徴です。売り手にとっては費用負担を抑えながら、専門のサポートを受けられるため、安心してM&Aを検討できます。
2. 買い手候補が豊富に存在
就労支援M&A総合センターは、就労支援事業に参入を考えている複数の買い手企業とネットワークを構築しています。大手企業や地域密着型の中小企業、投資ファンド、社会福祉法人など、様々なタイプの買い手が存在するため、売り手企業のニーズや事業特性に合った候補が見つかる可能性が高まります。
3. 就労支援事業に精通したコンサルタントの存在
就労支援に関わる法規定や補助金制度、行政手続きに明るいコンサルタントが在籍していることも、就労支援M&A総合センターの強みです。一般的なM&A仲介とは異なり、就労支援業固有のリスクや注意点も熟知しているため、スムーズな交渉が期待できます。
4. 地域との連携や信頼関係のサポート
香川県内や四国地方全体において就労支援事業を行う場合、行政や地元企業、NPO法人との関係構築が必要不可欠です。就労支援M&A総合センターでは、地元とのパイプ役を強化する取り組みも行っており、買い手・売り手双方の事業がスムーズに定着するようサポートしています。
まとめ
香川県における就労支援事業は、高齢化や障がい者雇用のニーズの高まり、若年層の地元定着革命など、社会的意義が非常に大きな分野です。しかし、個々の事業所が持つノウハウには限りがあり、後継者問題や財務的余力の問題など、単独では乗り越えがたい課題を抱えているケースも少なくありません。そこで注目されるのがM&Aの活用です。
M&Aを通じて、サービスの補完や地域ネットワークの獲得、資本力とノウハウの相乗効果を期待できるのは大きな魅力といえます。ただし、就労支援業ならではの法規制や行政手続き、障がい者雇用支援・高齢者雇用支援特有のノウハウが関わるため、適切なアドバイザーを選ぶことが、M&A成功への近道となるでしょう。
その点、就労支援業界に特化し、売り手企業からの手数料を徴収しない方針を打ち出している【就労支援M&A総合センター】は有力な選択肢といえます。豊富な買い手や専門的な知見を活かして、スムーズなマッチングと長期的な事業発展を実現するためのサポートを受けられるのは、大きなメリットです。
以上、香川県における就労支援業のM&Aについて、動向やポイント、シナジー効果を期待できる相手企業の特徴などを紹介してきました。事業規模の大きさや資金力にとらわれず、自社の強みを的確にアピールし、相手企業の強みと組み合わせることで、より豊かな就労支援サービスを提供できるようになります。社会へ貢献すると同時に、経営基盤を安定させる大きなチャンスとして、ぜひM&Aを積極的に検討してみてはいかがでしょうか。